前言：五一黄金周即将到来，湛江楼市将会掀起一个高潮，现在各开发商营销策划人员正在为五一的销售策略费尽心思。借此时机，搜房网独家采访了湛江市荣基房地产开发有限公司营销策划部经理何涵。下面来看看我们的对话记录！

　　搜房网：何经理,我们知道荣基集团现在有两个项目在售，一个是金沙湾片区的纯住宅项目荣基翠堤湾一期，另一个是海滨片区商住两用的荣基国际广场；这两个盘的销售情况如何？

　　何涵：这两个楼盘销售情况比较好，比较抢手，特别是荣基国际广场，它的销售可以说是创下湛江楼盘销售单价之最，特别是我们的商务公寓产品受到广大投资者的青睐，很多投资者都是半层、一层来购买，所以商务公寓的销售速度很快，只剩下零星的几套，其它的基本上已经卖光。

　　搜房网：那住宅部分的销售情况呢？

　　何涵：住宅部分相对商务公寓来说，销售速度慢了些，但是也销售差不多了，还剩10%左右。

　　搜房网：荣基翠堤湾一期现在也是尾盘了，还剩多少在售？

　　何涵：也是10-20%左右。针对这两个楼盘，在接下来的五一黄金周我们会有些活动，但具体促销方案还没最终定下来。

　　搜房网：你们销售的这两个楼盘现在卖到多少钱？还剩哪些户型？

　　何涵：翠堤湾一期现在的均价大概在3000元左右，比开盘时涨了几百元，剩下的户型方面差距都不是很大，我们的户型设计是一梯两户、南北朝向、比较方正、通透性好，不会象深圳、广州等地区的楼盘，它们多数是圆桶形建筑结构，因此有些户型的朝向会特别差；至于荣基国际广场那边情况也类似，但也有不同，荣基国际广场有不可替代的资源优势，比如位置、海景、公园、海滨滨馆等等，所以我们的销售价格会高一些，现在的均价大概在4000元左右，在整个湛江来说是比较高的；价格高这方面有一点需要说明的是荣基国际广场的大多数户型是可以看到海景的，不象其它公司开发的产品只有最靠外面的户型可以看到海景，靠里面的户型就看不到海景，看不到海景的户型价格相对要低一些，所以相对我们的楼盘来说，同片区其它楼盘的销售均价就会低一些，这并不是说我们的价格最高，价格高是跟我们楼盘的品质相吻合的。还有另一方面的因素，就是我们品牌的延续，当初荣基花园二、三期就销售得非常好，户型设计等各方面也广受大家所接受，特别是三期，它的销售速度创下了湛江的记录，我们从内部认购起半年就全部售完，所以我们第四期荣基国际广场的推出就吸引了很多客户的到来，以高层公务员、企业老板和部分高级企业管理人员为主。

　　搜房网：看来这两个盘的销售一直都很不错。接下来你们的重点应该会在翠堤湾二期吧？二期现在处于哪个阶段？什么时候能推出？

　　何涵：对，翠堤湾二期将是我们今明两年的重点，现在正处于报建阶段，如果顺利的话，年底可以动工，同时也将接受购房者登记，但真正销售可能要等到明年4、5月份。

　　搜房网：翠堤湾二期是否会延续一期的特点？各自会有些不同？

　　何涵：没错。翠堤湾二期肯定会延续一期的特点，这是一个整体，我们是作为一个项目来开发，后期肯定是前期的延续和提升，不可能把这个整体割裂来操作，从建筑设计和景观主题上会有些吻合，但现在离二期推出的时间还比较早，具体的设计方案还没出来。